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Facebook 作为跨境电商独立站卖家获取流量的核心渠道之一，想要用低成本获取精准用户是每一个卖家最为关心的问题。
那么，怎样才能在Facebook上把广告成本达到理想状态呢？
我们需要分析产品的目标人群，包括年龄、性别偏好、兴趣爱好、地域分布、地域习俗等，然后根据目标受众的定义来制作符合他们喜好的创意素材，再进行广告上线测试。
Facebook广告投放
一、定位精准受众
卖家们在投 Facebook
广告前必须要清楚你的产品想要卖给谁，你的广告想
展示给谁。目标受众的选择直接决定着你的广告能否成功吸引到目标用户进行购买转化。
Facebook 受众分为三种：核心受众、自定义受众、类似受众。
核心受众（Audiences）：根据人口统计、地区、兴趣及相关行为等进行细分；
自定义受众（Custom Audiences）：根据卖家数据库中的信息（网站、客户表单等），系统对 Facebook 受众进行匹配寻找到现有受众。
类似受众（Lookalike Audiences）：创建与现有受众相似的类似受众，相似点可能体现在地区、年龄、性别、兴趣和行为等，这样 Facebook 广告就可以覆盖更多关注你产品的受众。
从核心受众、类似受众到自定义受众再营销，卖家们通过对受众进行层层细分，选择不同受众进行投放，可以更加高效利用预算触达目标消费者或潜在消费者，从而达成更多转化。
二、确认广告投放目标
Facebook 广告管理后台的广告目标主要分为三种：品牌认知、购买意向、行动转化。
不同的广告目标对应的广告成本是有差别的。一般情况下，行动转化广告比品牌认知和购买意向广告成本比成本贵两倍以上，因为这个广告目标的出发点是直接带来营销转化。
三、素材创意要不断更新
在 Facebook 中，广告素材更新迭代特别快，要想抓住用户的眼球，就得对素材分类优化，可以突出产品特点（痛点，细节、质量等）、产品优势（折扣、包邮等）、结合当下热点和丰富产品展示方式（场景、多角度等）。通过 CTR（点击率）、CPC（平均点击成本）、CVR（转化率）、 ROAS（广告支出回报率） 等数据指标，来衡量和不断优化图片、视频的创意。
四、使用组合的竞价策略
选好的目标受众，再进一步设置广告后台的竞价策略，通过竞价策略寻找潜在消费者进行转化测试。Facebook 广告有两种竞价策略：「目标费用竞价」和「最低竞价策略」。
目标费用竞价
为人工竞价，ROAS 比较稳定，但会错过高效益的转化。此外，如果 CPA 目标设置过高，可能会导致广告投不出去；
最低竞价策略
为自动竞价，系统自动优化，可以有效利用预算获取便宜的潜在消费者，但是效果不稳定，更适合短期广告。
建议：两种竞价策略结合使用，在测新广告组效果时，建议优先自动出价，系统机器学习可以达到最优的转化效果。如果想扩量，可以视情况将自动出价改为手动出价，提高转化出价上限，保证最高效利用预算，同时降低转化成本。
另外，Facebook 广告位的分配除了受到竞价的影响外，还受相关性分数、预估行动率的影响。其中高广告质量和相关性得分可以提高广告竞价，让卖家以更低的成本获取更好的广告露出。
广告质量和相关性与素材创意是否符合目标受众偏好紧密相连，卖家们可以在 Facebook 广告管理工具的定制栏中勾选广告相关度诊断指标，来查看相关表现进行调整。
五、广告测试逻辑
建议卖家们在测试新产品时，以单个产品为单位创建广告，选择的相应广告目标及核心受众，图片和视频素材分别准备2-3个。
测试新产品，一般以Facebook广告花费为标准，我们可以设定不同的广告预算，看每个阶段的广告表现决定继续测试或是关闭广告。另外，要注意
广告费用的占比需看产品的售价和利润空间来调整。
优化方向：
●点击和互动都很低
某个广告计划没有出单，也没有加入购物车，同时点击率低，CPM等较高，可以直接关掉。
●互动率高有加购
有加购且互动率很高，但没有出单，可以考虑优化受众、素材，继续测试该广告。
广告测试逻辑（数据仅做参考）：
①测试费用到$10
如出单，保持投放并多留意数据。
没出单的话，如果CPUATC5，CTR1，CPM25，可以继续跑下一个到$15阶段再看。
②测试费用到$15
如出单，就继续投放和观察广告数据的变化。
没出单的话，且CPUATC没有变化则关闭广告；如果加购有增多可以跑到$20。
③测试费用到$20
如果出单，留着继续跑。
没出单的话，如果该产品的总ROI没有亏，其他数据还可以的情况下可以继续跑，也可以选择第二天再跑。
2. 广告获客增量
广告获客增量主要从以下3个方向考虑：
●直接加预算
如果当日只有1单，建议不要加预算，数据偶然性较大；如果当日有2-3单，可以增加20-30%的预算。
●直接复制广告组
如果一开始给了$5-$10的预算，出了2-3单，可以复制这个广告组，同时把这个广告组的预算加到$20-$30，如果加了预算之后，出单量继续增加，可以再增加预算来拓量。
●受众拓展
– 如果产品A在60-80%的兴趣受众中成本都很低，那么这个产品基本上不是爆品，但是可以有一定的市场需求，可以继续跑。
– 如果产品在所选受众中30-50%的广告跑得效果不错，则对受众兴趣进行优化。
在进行Facebook广告投放时，特别看重分析各种转化数据和优化策略，突破
Facebook
的运营难点，就是成功的开始。
举报/反馈
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品牌型号：iPhone 14
系统：iOS 16.1.2
软件版本:facebook328.0.0
当你的账号维护第三周后，就可以完善信息（隔几天完善一项就行，不可一下子全部完善），例如：今天完善地区，明天完善学校、职业等。这样账号维护一个月后，就可以放广告了，但是要注意只能慢慢增加发广告的量，不能一下子发太多，不然也会被封号。
广告投放注意事项：
1、广告和账户状态：
确认广告和账户的状态是广告出现投放不足问题的第一步。如果广告账户余额不足或者账户已经被停用，广告将会立刻停止投放。同样，如果广告违反了广告发布政策导致广告被封，广告也会立刻停止覆盖。因此广告主请确保广告账户内没有任何违反广告发布政策的操作，并保持账户余额充足。
2、受众定位：
广告主在广告组层级设置广告受众的时，如果定位的受众人数过少，就会直接导致广告覆盖不足。
受众定位过小有几下几种情况：
（1）受众添加了过多的关系限制，受众人数层层变少。
（2）使用的自定义受众来源用户过少。
定位地区用户过少：如果定位的地区的用户过少，再对这批用户做细分定位时，受众范围也会越来越小。因此我们建议，如果定位的受众地区用户基数少，可将所有用户少的地区合并组合投放。
3、预算：
设置的单日预算过低。如果希望广告稳定持续投放，单日预算应等于或大于您的竞价。如果是投放转化量广告，单日预算至少需要是竞价的数倍，才能保证广告取得最佳成效。
4、版位：
版位限制过多。如果对广告展示的设备，移动设备的操作系统等没有严格的限制，自动版位是确保广告保持最大流通性的选择，不仅有助于跨设备向更多用户推广，还可以减少单次成效平均费用。
5、竞价：
如果使用手动竞价，可以更好地掌控单次优化事件费用，但如果竞价控制额太低，广告组投放次数减少，错失可能赢得竞拍的机会。因此如果当前设置的竞价没有获得预期的成效，请尝试提高竞价。如果是处于广告投放初期，对于广告优化的成效没有具体的数值预估，可以使用自动竞价。
【猎刀手:liedaoshou.com】提示：
想要让Facebook广告达到预期效果，内容需精准针对目标受众。蓝海亿观网指出，Facebook为独立站卖家提供了广告风格、位置、大小等信息，卖家如欲从中获益，了解Facebook广告规格与图片尺寸等细节至关重要。
单图片广告（Single Image Ads）是最基础的类型，拥有单一图片链接，少量文本及标题。创建过程简单，除了“video views”外，容易与其他类型广告目标并存。无链接的Single Image Ads图片比例需1.91:1到4:5，分辨率无要求但建议保持高，文字占比不超过20%；广告文本限制在125个字符。有链接的Single Image Ads最小尺寸为476 x 249像素，比例1.91:1到4:5，分辨率至少1080 x 1080像素，标题文本限制25个字符，链接描述30个字符。
单视频广告（Single Video Ads）与图片广告相似，但使用视频代替图片。除了产品目录推广目标外，单视频广告可用于任何目标。要求包括视频格式支持MOV、MP4等多种格式，视频比例9:16到16:9，分辨率最低720p，文件最大4GB，时长1秒到240分钟，添加字幕和声音效果更好。缩略图需避免超过20%文本以加快加载速度。
360度视频广告（360 video ads）提供沉浸式体验，用户可转动设备或滑动屏幕进行360度观看，适合虚拟现实设备。规格要求最小高宽比100 x 400，最大400 x 100，最小像素120 x 120，文件最大26GB，时长1秒到241分钟，文本限制125个字符，标题25个字符，链接描述30个字符。
精品栏广告（Collection Ads）在一个封面图片或视频中展示多个产品，用户可在沉浸式视觉广告中发现产品。竖屏图像或视频比例需1:1，标题限制25个字符，文本90个字符。Collection Ads将使用Instant Experience广告中的首张图片或视频作为封面，用户点击后导航至全屏的Instant Experience页面。
轮播广告（Carousel Ads）可在一个广告活动中展示10张图片、幻灯片或视频，每个元素可链接到不同的登录页面。图片需1080 x 1080像素，比例1:1，最大30MB，格式为JPG或PNG，图像上尽量少添加或不添加文本。视频格式支持MOV或MP4，高宽比1:1，分辨率至少720p，多数卖家上传1080×1080像素视频，文件最大4GB，时长最长240分钟，文本控制125个字符，标题25个字符，描述20个字符。
Facebook广告规格与尺寸不断更新，独立站卖家需关注最新要求，以确保广告效果。跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews将持续提供最新资讯，欢迎扫码加入Facebook广告营销交流群，对接优质资源。
【猎刀手:liedaoshou.com】提示：
欢迎各位读者，我将指导您如何进行Facebook(Meta)广告中的再营销策略。再营销是一种针对在您的网站或应用中已与您互动的用户进行的二次营销。这种策略基于用户之前的行为，比如观看视频到75%进度或浏览10秒，通过二次内容推送吸引他们。再营销的底层逻辑是，如果用户对您部分内容感兴趣，并愿意进一步了解，他们更有可能成功转化为客户。
让我们以一个具体例子来解释如何进行再营销。例如，假设您对购物车人群投放优惠券素材，这可能极大增加那些加入购物车但尚未下单的用户最终下单转化的可能性。
对于Facebook广告，结合独立站和Pixel追踪代码，我们可以通过以下步骤演示再营销操作。以标准的购买路径为例，包括浏览网页、浏览产品、加购、结账和完成订单。假设通过冷启动广告，我们已经积累了部分数据，例如浏览网页100次、浏览产品30次、加购10次、结账5次、完成订单2次。因为我们最终目标是完成订单，所以这些行为的人群是我们目标潜在客户，尽管他们未能完成购买或离开网页。我们可以针对这部分人群投放第二个广告，例如限时优惠券或产品详情，以吸引他们下单。这部分人群已经看过一次广告，所以我们可以认为他们对您的产品和网站有一定程度的兴趣。
进行再营销时，有多种组合策略可以选择。以下是五个例子：
1. 向已经加入购物车和发起结账但未下单的用户投放优惠券，以促成转化。
2. 向已经下单的用户投放VIP折扣广告，以促进复购。
3. 向已经下单的用户投放VIP内部群广告（Facebook Group）。
4. 向已经下单的用户投放评价广告（通过一些渠道获取客户电子邮件后，使用Facebook上传audience进行投放）。
5. 向观看您视频75%以上的人投放精美的产品详细介绍广告。
在进行再营销操作时，您需要通过Facebook BM创建自定义受众，选择与您的网站Pixel相关的数据来源，并设置要纳入人群的事件和时间范围，最后创建并使用该人群进行广告投放。再营销广告与非再营销广告可以同时运行，因为它们的目标群体不同，初期样本量较少的再营销广告可能触达量较少，但人群数据会随着非再营销数据的积累而动态更新。
如果您对再营销策略有任何疑问，欢迎在下方留言讨论。下一篇文章将整理出整个Facebook广告中可能遇到的问题的解答，希望能帮助您避免一些常见的陷阱。我们下次再见！
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在进行Facebook广告投放时，首要步骤是测品。配合谷歌测品，效果会更佳。在测试阶段，确保pm（千次展示费用）低于50美金，cpc（单次点击的费用）低于1美金，以及CTR（点击率）超过2%。优秀的广告数据应包括pm小于等于$20, cpc小于0.4, CTR超过6%。判断广告效果的根本依据是ROI（投入产出比），其他数据表现即使不佳，只要ROI表现良好，就足够了。
测试后，进入扩量阶段。提高广告预算以提升广告展示量。对于预算较少的广告组，复制广告组效果较好；预算较高的广告组，如每日预算1000刀，直接增加预算更为有效。使用CBO（自动优化）时，没有必要重复设置Campaign。在不同的阶段，关注的目标不同：测试阶段侧重稳定出单的兴趣和素材组合，扩量阶段则聚焦于利用CBO（自动优化）上量。
广告分析分为预热、起量和衰退三个阶段。在预热期，广告可能面临低展示、高点击、低价购，或没有购买的情况。解决方法包括复制同类广告组、更改关键词、添加对在线购物感兴趣的用户关键词，或使用lookalike建立类似受众做测试。在高CPM、低点击且有购买的情况下，可能由于素材原因或产品历史表现导致成本提升。优化素材或尝试新版位、新展示方式，或更换同类元素产品。
低CPM、高点击、高加购、无购买的情况可能与广告优化方向欠佳、产品季节性问题、商品详情页未激发购买欲望或等待折扣活动有关。解决方案包括再观察一天广告表现，优化产品细节展示图，或进行复购和再营销策略。
总结而言，Facebook广告投放需要持续调整和优化，灵活应对不同情况。使用自动化投放系统，如尤里改等，可以提高效率。通过不断实践和学习，掌握广告投放技巧，实现更好的投放效果。
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在Facebook广告的世界里，你是否知道一个巧妙的策略——如何利用信用卡账单额度巧妙地“白嫖”900美金的广告费用？首先，让我们来理解这个机制：Facebook会根据你的广告花费，预先给你设置一个账单额度，比如初始的$5，但随着时间的推移，这个额度会逐步提升，直至最高可达$900。这就是账单额度累积梯度的奥秘——$5, $10, $25, $50, $75, … 直到触及那个让人眼馋的数字。
账单额度的动态成长
账单额度就像一个动态的支付门槛，它在你广告费用累积的同时逐渐提高。当你初次投放广告时，可能会是一个小额额度，但每次成功支付后，Facebook会根据你的信用记录逐步提升这个限额。想象一下，你的广告如同马拉松选手，每跑过一个阶段，账单额度就提升一步。当你的广告费用累计到$900时，即使你的信用卡余额不足，Facebook会继续垫资，让你的广告如火如荼地运行。
然而，关键的转折点来临：当账单额度达到900美金后，广告的表现至关重要。如果广告效果依旧出色，盈利稳定，那就继续安心地投放。但当广告收支出现微妙的失衡，这就到了“白嫖”时刻。记得在这时，你需要悄悄地操作，先将主卡的余额清空，然后将虚拟卡设置为主支付方式，将自己的信用卡从支付选项中移除，这样你就可以巧妙地利用Facebook的账单额度，享受这笔意外的广告费用了。
总的来说，掌握这个技巧，就像驾驭广告营销的马车，既能保证广告的持续运行，又能巧妙地利用账单额度的策略，让你的广告投放变得更加聪明且高效。但请记住，合理利用，遵守平台规则，这才是真正的广告大师之道。
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如何为Facebook广告打造相似受众
当您想要与与现有客户或潜在客户具有相似特征的Facebook用户建立联系时，相似受众是一个明智的选择。您可以根据不同的数据源创建多个相似受众，每个受众与原始受众之间的相似程度可以有所不同。
过时的相似受众
Facebook广告平台会自动停用这些过时的受众并生成新的版本，而无需地理定位。您可以在广告管理器的受众选项卡中查看哪些受众已失效，并找到它们的替代版本。为了在新的广告系列中有效利用这些受众，建议在广告集级别添加位置定位。
新的相似受众
创建新的相似受众时，您可以选择使用自定义受众或您的Facebook页面作为数据源。为了评估新受众对营销活动的影响，建议创建多个不同规模的受众，以确定最合适的受众。
为了获得最佳效果，Facebook现在建议使用基于价值的数据源创建相似受众。如果您的Facebook像素跟踪了有价值的事件，您可以创建基于价值的相似受众。
基于最有价值的客户创建相似受众，可以帮助您找到类似的价值客户，从而提高广告支出回报率。
提高营销活动绩效的专业技巧
采取一些额外的步骤来确保您有效地播种和使用这些受众。首先验证您的域，以确认您、您的企业和您的网站之间的联系。此步骤还使您的商务管理平台账户能够配置转化事件。
要验证您的域名，请打开商务管理平台设置并导航至品牌安全菜单中的域名。单击蓝色的添加按钮以添加新域并按照说明进行验证。完成该过程后，域将显示绿色已验证状态。
配置优先转化事件
Facebook Ads 允许您配置最多八个事件并确定其优先级，您可以使用所有这些事件来定位和报告iOS 14.5用户。
在事件管理器中，选择您要配置的像素并打开聚合事件测量选项卡。单击蓝色的配置Web事件按钮开始配置，然后单击绿色的添加事件按钮开始配置。
使用下拉菜单选择标准事件，然后按优先级顺序拖放它们。热门事件应该是与您的广告系列目标最相关的事件。
拆分测试Facebook广告受众
Ads Manager的内置A/B测试工具可让您轻松进行实验。要使用它，请打开广告管理器并单击灰色的A/B测试按钮。选择您要测试的广告系列和广告组，然后从变量下拉菜单中选择受众。
然后选择测试应该运行多长时间以及要使用哪个指标来确定获胜者。当您发布A/B测试时，广告管理器会自动复制广告系列并与原始广告一起运行。一旦您确定了哪些受众响应最快，您就可以停止运行失败的广告系列，并利用您学到的知识将更有效的受众定位应用于未来的广告系列。
结论
无论您是为假期制作Facebook广告活动还是微调2022年的策略，这些与隐私相关的更新都可能会影响您的计划。如果可能，请提前创建受众和活动以获得更准确的估计并节省大量测试时间。
在不久的将来，您的Facebook广告活动可能需要更多的手动调整和优化。但是，如果您仔细计划，注意平台的建议，并密切关注活动结果，您将有更好的机会获得您想要的结果。